卖房子的女人

《卖房子的女人》是2016年的热门日剧，北川景子饰演的三轩家万智被调派到著名地产中介的新宿营业部，作为业务主管，她的干练和老好人课长形成了鲜明对比。团队中除了一个八面玲珑招人喜欢的足立在努力工作以外，其他人包括从来没有开过单的丑女、有着三十年工作经验却混日子的老员工、干劲不太足的尾野等。

女主的口头禅是“没有我卖不出去的房子”，她自己的衣着光鲜亮丽，却租住在一处特别宽敞的独立豪宅（发生过命案月租5万的凶宅）。每一集的故事里她都会主动请缨，要求把房子交给她去出售，而且都能克服困难攻略客户。

第一季里的房子基本都是卖给家庭，只有最后一集里课长的前妻和几个单身闺蜜一起买了套大房子。第二季里围绕房子（日语汉字“家”）是供家人一起居住，探讨了不同的婚姻与类似于家人的关系。比如富裕的老太太年龄太大租不到房子（房东担心她孤独死）也担心买房后出现这种情况，一直住在网吧，女主说服她买下整个网吧打造得更温馨更有人情味，供暂时没有家没有长期房子的人一起居住，也有同性恋人克服了困难一起买房、性别认同为女性的爸爸获得配偶和女儿的认可，买下大房子，可以收纳自己的和服，也有宽敞的厨房可以做料理。结婚多年的夫妇之间已经没有男女情欲，还是想像家人一样互相照顾一起生活，也有适合的房子提供他们想要的生活方式。

抛开演员为了表现女主的厉害全程保持面瘫之外，还是有很多工作上的方法值得去学习：

一、市场调研，包括对接买卖资源，到哪里去找买卖房子的客户。对于超级大客户要做好储备工作，比如富豪榜上的名人，心里要有本帐。还有一个特别突出的例子，对于凶宅，就把传单发到医院、殡仪馆等工作人员不太介意有死人的地方。

二、不要浮于表面，有钱人不一定从外表就能看得出来。结合上一条，如果自己平时有储备，关键时刻很有可能认出来。

三、研究客户心理，客户嘴上说的想要什么不一定符合真实的需求。要解决痛点，就要自己代替客户去找出来，卖房子就是从客户的生活方式寻找更适合的目标。

四、客户会说谎。这一点不管买卖什么都会遇到，就是生意合作方也可能会有大小谎言，虚张声势或者为自己争取更多利益。所以自己要有调查和评判，不能盲目相信对方的话。

五、自律/效率/执行力。工作就是马上去落地解决，不打马虎眼。任何公司的销售冠军各有所长，但是这一点往往相同。

六、专业度。一处房子的卖点可以不间断地说五分钟吗？新人从一开始一点也说不出，到能够马上蹦出一句、到能说一分多钟、再到超过五分钟。同样的这些卖点，不同的人组织的语句、口气在面对具体的客户时发挥也不同。比如剧中的万人迷小哥足立面对挑房子毛病的母女俩，用优美的话语描绘着朝西向的房间看到的落日，瞬间打动了客户。

七、声明客户真实需求、结合产品卖点进行升华，说明这是为了解决对方的痛点而存在/设计的。购买之后对方的人生将实现什么样的提高。

八、团队的力量。女主的性格是一匹孤狼，第一季里卖出的房子基本是靠她一个人单兵作战，暗恋她的尾野做些辅助工作。第二季里已经开始了婚后生活，也会集合整个营业部分工合作去拿下大客户，甚至邀请她的小学同学/自由职业的房产中介留守堂一起工作。自己作为总策划，把具体的工作分给不同的人，效率大为提高。所以不要因为自己的业务能力强就一直包下所有的活，一个人的力量还是有限的，业绩上要想有倍数的提升，必须学会团队协作。

九、从上面一点更进一步：能否和你的竞争对手合作？没有永远的敌人，商业面前协同作战可以获得更大利益。比如行会、商会、工会，或者自己主动与业界的精英交流合作。

我入行的时候，领导跟我说过，做二手房经纪，就是给客户和房东解决问题的。

那时候我不懂是什么意思，一心只想要开单赚钱，想获得自己应该有的一份收入。那时候贵阳这边的中介市场十分的混乱，虽然房价不高，但是想要成交一单真的就好像小处男追女神一样艰难。看到很多干了很久的老中介每月几单的成交量，就好像大学的时候看着隔壁班的男神换一个又一个的女朋友一样，眼红和嫉妒。

我想说的是，在这个行业，并不是那么的简单和光鲜，赚的钱也没那么多。不知道为啥我会一直坚持在这个行业。

很久以后，我看了《卖房子的女人》，才明白为什么会这样，以及当初还是毛头小鬼的时候，领导说的那句话。

这5年，我遇到过给孩子找学区的妈妈，为了结婚买房的新婚夫妇，为了给家人治病买房筹钱的苦命人。也遇到过沾了黄赌毒搞得家破人亡的人。

见过来来往往，人间百态，虽然是工作，也是份生计，不过如今不光为了钱，更多时候也是为了办成事情而去努力了。不过很多时候，实在没办法做到面面俱到。

看了这部电视剧，觉得主角做事如此干净利落，能赚钱还能让大家开心。

真是羡慕不已。

真想像她一样卖房子

感觉这部剧最成功的地方就是传达了两个很适应当代社会的价值观。第一个是不要评价他人的价值观或生活方式。通过网络，每天大家都能收到太多的信息，自然会见识到各种各样的生活方式和观念。那么怎样处理好看待每种观念的态度就变成每个现代人都需要面对的课题。每个人各有经历和性格且不说形成各种看似古怪的生活方式的背后一定有他们不同的经历，就是这样在你认为古怪的价值观却真真实实的带个他们快乐。既然这些行为与观念不会影响我们的生活，就不应该去评判别人的生活。剧买房子的人千万，三主任就是因为不纠正，评判客人的标准而真正的理解顾客的需求，才能卖掉所有的房子。而一直按自己的价值观和需求去为客人找房子还试图纠正他人价值观的小科员才会一直卖不掉房子。这也是说明了吸收且不评价他人价值观的人才能更好的立足。而且此剧更巧妙的是将女主也设置为一个广义上的怪人—一个只有工作，没有生活仿佛像卖房机器一样的人。然而通过大家的接触与了解女主却渐渐成为整个科室最受欢迎和信赖的人。这恰恰从纵向的说明了这种价值观在现在人际交往的重要地位。而这种价值观也在这个过程中被整个科室的人所接受和认同。

第二个观念是我自己最喜欢的一种女权态度。这个剧既没有像其他日剧一般秉承着催婚的态度，不断的宣扬家庭对女人的重要性。也不似其他被所谓女权主义所批判的剧中，宣扬一种女人应该回归家庭，专心做主妇的态度。更重要的是，它也没有去传播工作对女性的重要性，没有将女权的定义仅仅局限于职场的强势，塑造出一个完全蔑视家庭主妇和生活的女强人的形象。三主任是一个工作能力超强的女人，同时也是一个希望拥有一个美好家庭的女人。童年惨淡的家庭经历让她渴望一个美好稳定的家庭，为此她付出了很多的汗水去提高自己，认真的完成家务，学习料理，参加联谊。这样的态度才是一个真正平衡的态度，不偏袒于工作也不宣扬相夫教子。另一方面这样真正独立完整的女人也不像世人所想那样因为锋芒太盛而没有伴侣。女主在不断的提升自己的过程中成功吸引了科长和小科员。也完全的证明了这样独立女性的魅力所在。

《卖房子的女人》用各种夸张的喜剧手法传达给这样的价值观，既成功的起到了搞笑的作用，用不像春晚小品一般只是粗暴的灌鸡汤，这样值得深思的高级幽默配得上好剧的称号。

如果不是最后一集略反套路，我可能只会给这部剧打三星。 本质上是卖日式鸡汤的套路日剧，以买房卖房为线索，展现日本家庭、社会的矛盾，以及女主角各种精巧的解决手段。

1.说它套路，第一集女主角就开始打嘴炮。

对着小朋友讲死亡的大道理，真亏得小朋友能听进去。相当日剧套路了。

2.按日剧套路，公司其他同事应该是在女主角的带动与鼓励下，渐渐理解卖房的乐趣与意义，最终不断成长。

然而女主角在剧中明确表示，不会指导后辈，并表示，卖房子完全是看个人能力的事。 从剧情来说，其实真正受到鼓励并成长的，只有三轩家之犬——庭野小哥一个人。

3.白洲美加这个角色的戏偏多，有点破坏剧情平衡性的感觉。

白洲的演员似乎是日本某综艺节目主持人，给她这么多戏是不是为了借她的人气？不得而知。

按2中所说套路，我本以为最后会让白洲转变成真正的售房人，结果到终了她也没能卖掉一套房子，并且最终离职回家生娃。也是相当反套路了。

4.剧中公司的众人，名字多是和房屋房产有关的。

三轩家自不必说；屋代科长、庭野、足立、八户、宅间，甚至担任杂务工作的室田，都是屋啊、宅啊什么的。布施的话，可能更多地是要强调他比较佛系的性格。

只有白洲，看起来跟房屋买卖没什么关系。这是不是也暗示说她注定不适合房地产业。

5.剧情中的配角数量偏多，也有问题。

公司加上前台小姐室田，一共有九个人。除主角三轩家外，给人留下深刻印象并推动剧情的，主要是屋代科长、庭野，足立小王子也有不少戏份。

相比之下，老油条布施的作用似乎就主要是吐槽。 胖子宅间和另一员员工八户几乎没什么存在感，我觉得这是很失败的角色设定。 布施在剧中说过不少以前他那个时代如何如何，但最后也没有哪一集是与旧时代相关的内容。就像是相声里面前面埋了梗，但最后没有响一样，让人觉得剧情设计有缺陷。

宅间和八户是哪两个，还记得吗？

如果能够把人物减少一到两位，并且在剧情上更多地增加一些前后照应的细节，相信会更出色。